Curso Gratis Online Técnicas de Negociación

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Este  curso online está dirigido a facilitar la adquisición de competencias en Habilidades Directivas e impulsar la puesta en práctica de las mismas por medio de ejemplos, situaciones y casos prácticos. El curso lo pueden realizar gratis en nuestra Plataforma de Cursos Gratis DKA. Lo primero es registrarse en la plataforma y a continuación acceder a la categoría Formación Profesional / RRHH.

Destinatarios

Dirigido principalmente a empresarios, a personas que ostentan un cargo directivo o de gestión, autónomos, emprendedores que desempeñan su actividad en múltiples sectores y variadas tipologías de empresas.

Objetivos

  • Comprender el proceso de negociación
  • Conocer y desarrollar un espectro complejo de herramientas tácticas y habilidades que permitan negociar con la mayor eficacia
  • Distinguir el propio estilo de negociación y optimizarlo a partir de las herramientas que se le entreguen
  • Ser capaz de preparar una negociación y desarrollar un plan efectivo de negociación



Técnicas de Negociación (20 horas)

 

Descripción del temario

  • 1. ¿Qué es la negociación?
    • Factores de la negociación- Evolución histórica del concepto de negociación
  • 2. Tipos de negociaciones
    • Negociación basada en intereses. Negociación simple. Negociación basada en posiciones
  • 3. Los participantes y sus circunstancias
    • La comunicación y la negociación
  • 4. Fases de la negociación
  • 5. Apoyo lingüístico para la negociación
  • 6. Tipos de negociadores
  • 7. Dinámica final

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